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Introducción
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Tema 1 - Fundamentos de la negociación efectiva
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Tema 2 - Estilos de negociación y cuándo aplicarlos
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Tema 3 - Preparación estratégica: objetivos, concesiones y límites
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Tema 4 - Escucha activa y manejo de emociones durante la negociación
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Tema 5 - Técnicas de persuasión ética
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Tema 6 - Negociación basada en intereses vs. posiciones
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Tema 7 - Manejo de objeciones y puntos de tensión
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Tema 8 - Construcción de acuerdos sostenibles
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Tema 9 - Comunicación no verbal y su impacto en el proceso
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Tema 10 - Evaluación post negociación: aprendizajes y oportunidades de mejora
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Cierre
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Guion Técnicas de Negociación
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Material de Profundizacion l
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Materia de profundizacion ll
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Actividades Practicas
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Mapa Conceptual
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Evaluación del curso
